برای هر سازمانی، فروش موتور محرک کسب و کار است.

با این حال، خودروها همیشه روان کار نمی کنند، و همین امر در مورد فروش نیز صدق می کند. فشار برای رسیدن به سهمیه های جاه طلبانه ماه به ماه می تواند منبع بی پایان استرس باشد. به علاوه، این یک بخش با تمرکز بالا است، به این معنی که افراد بالاتر همیشه تماشا می کنند و منتظر نتایج مستمر هستند.

برای دریافت مشاوره فروش رایگان همین حالا کلیک کنید.

بنابراین برای تبدیل شدن به یک عملکرد برتر در فروش چه چیزی لازم است؟

برای انجام کار نیاز به دانستن نکات و ترفندهای فروش مناسب است. ما قصد داریم شما را از طریق 15 تکنیک و استراتژی فروش مختلف برای فروشندگان مبتدی و پیشرفته معرفی کنیم که همه چیز را از جستجو، پیگیری، استفاده از فناوری مناسب برای انجام کارها به طور موثر و موارد دیگر پوشش می دهد!

5 بهترین استراتژی فروش برای مبتدیان

1. همه چیز را در مورد محصول خود بدانید

2. نکات دردناک مشتری را درک کنید

3. مشتری خود را از قبل بشناسید

4. همیشه پیگیری کنید

5. از رد شدن به عنوان یک فرصت استفاده کنید

10 نکته و تکنیک فروش پیشرفته

1. زمان خود را به طور موثر مدیریت کنید

2. از فناوری مناسب استفاده کنید

3. نقش مشتری بالقوه خود را درک کنید

4. هرگز از جست و جو دست نکشید

5. رسیدگی به اعتراض خود را کامل کنید

6. از همدلی برای اتصال استفاده کنید

7. به جای کمیت روی کیفیت تمرکز کنید

8. ثابت قدم باشید و صداقت داشته باشید

9. از یک فرآیند قابل تکرار که می توانید اندازه گیری کنید استفاده کنید

10. به دنبال ارجاعات باشید

علی‌رغم اینکه بسیاری از سازمان‌ها کارمندان را موظف به کار در دفتر می‌کنند، تنها یک سوم فروشندگان حرفه‌ای به صورت تمام وقت در دفتر کار می‌کنند و دو سوم باقی‌مانده یا کاملاً از راه دور یا در مدل هیبریدی هستند.

در حالی که یک محیط کار از راه دور/هیبرید در میان اکثر کارمندان ترجیح داده می شود، چالش هایی را برای مدیران ایجاد می کند. من با رهبری تیمی متشکل از 150 کارگر از راه دور، با بسیاری از این چالش‌ها، مانند کشف چگونگی اطمینان از مسئولیت‌پذیری، ایجاد یک محیط تیمی قوی و حفظ ارتباطات، مواجه شده‌ام. در اینجا پنج استراتژی است که من برای غلبه بر این موانع اجرا کرده ام.

قبل از هر چیز لازم است بدانید سیستم سازی فروش چیست؟

به طور منظم اعلام حضور کنید

ارتباطات قوی باید اولویت اصلی هر مدیری باشد، اما به ویژه برای تیم های راه دور مهم است. برگزاری چک-این منظم با اعضای تیم به ایجاد یک روال و تضمین ارتباط منظم کمک می کند. در طول این جلسات، حتماً سؤالات باز بپرسید و از نزدیک گوش دهید تا نگرانی ها و دستاوردهای اعضای تیم خود را درک کنید. این جلسات زمان بسیار خوبی برای تعیین و بررسی اهداف، ارائه بازخورد و شناخت سازنده و دیدن اینکه کارمندان کجا گیر کرده‌اند و چگونه می‌توانید به آنها کمک کنید است.

من همچنین برای تیم موفقیت مشتریانم تالارهای سه ماهه برگزار می کنم و بعد از هر یک نظرسنجی در مورد مشارکت کارکنان خود را صادر می کنم. من متوجه شده ام که این یک راه کارآمد و ساده برای بهبود ارتباط دو طرفه است که بسیار حیاتی است. این نظرسنجی‌ها بیش از یک نگاهی به میزان خوشحالی کارکنان است، بلکه نیازها و خواسته‌های اعضای تیم و آنچه را که از نظر آنها ارزشمندتر است را می‌سنجید. به کارمندان نشان دهید که واقعاً گوش می‌دهید، بازخورد آن‌ها را در نظر می‌گیرید و آن‌ها را عملی می‌کنید، برای تیم شما بسیار صحبت می‌کند.

دوربین خود را برای جلسات روشن کنید

حضور در ویدیو در طول جلسات مجازی - چه در جلسات گروهی و چه انفرادی - کمک زیادی به ایجاد رابطه بین اعضای تیم از راه دور می کند. حالات چهره و زبان بدن نقش مهمی در نحوه تعامل و درک ما با یکدیگر دارند. دیدن این نشانه ها در طول جلسات به افراد کمک می کند تا درگیر شوند و روابط برقرار کنند. یکی دیگر از مزایای روشن نگه داشتن دوربین در طول جلسات این است که حواس پرتی و انجام چند کار را محدود می کند و منجر به بهبود مسئولیت پذیری، تمرکز بهتر و افزایش مشارکت می شود.

انتظارات روشن را مطرح کنید

ابهام در هر شغلی می تواند منجر به سردرگمی و کاهش بهره وری شود - حتی بیشتر برای نقش های دور. بدون انتظارات روشن، برخی از کارمندان احساس می کنند که درگیر نیستند و به اندازه کافی کار می کنند تا از پس آن برآیند. دیگران ممکن است سخت کار کنند، اما روی کارهای اشتباه (غیر مهم، غیر مرتبط) که برای سازمان بسیار کم است.

تعیین انتظارات واضح ضروری است. مسئولیت های هر یک از اعضای تیم را مشخص کنید و انتظارات را برای وظایف روزانه / در دسترس بودن، ضرب الاجل ها و قابل تحویل ها مشخص کنید. اهداف عملکردی قابل اندازه گیری و قابل دستیابی را برای تکرارهای خود تعیین کنید و پیشرفت آنها را در طول دوره ای منظم خود به صورت انفرادی بررسی کنید. این وضوح کارمندان را قادر می‌سازد تا بر نقش‌های خود مالکیت داشته باشند و جریان کار کارآمدتری را در تیم ایجاد کنند.

همچنین ایجاد کانال‌های ارتباطی و ترجیحات واضح بسیار مهم است تا نمایندگان فروش بهترین راه ارتباط با شما و بالعکس را بدانند. به عنوان کارمندان از راه دور، نمی‌توانیم با یک سؤال سریع کنار میز یکدیگر توقف کنیم، بنابراین باید به این فکر کنید که چگونه می‌توانید آن ارتباط سریع و آسان را جایگزین کنید. پلتفرم های چت داخلی مانند Teams یا Slack برای این کار عالی هستند.

به تیم خود نشان دهید که به آنها اعتماد دارید

مدیریت یک تیم از راه دور می تواند طاقت فرسا باشد. شما اغلب نگرانی های رهبران را می شنوید که چگونه بدانند آیا کارمندان مجازی به همان اندازه که در یک دفتر کار می کنند کار می کنند یا خیر. در حالی که من نگرانی را درک می کنم، استدلال می کنم که این تفکر شما را برای شکست آماده می کند. اعتماد پایه و اساس موفقیت و حفظ کارکنان است و برای مدیریت تیم های فروش از راه دور حیاتی است.

هنگامی که کارمندان به سرپرست خود اعتماد می کنند، مدت بیشتری در شرکت می مانند و خدمات بهتری به مشتریان ارائه می دهند. مطالعه‌ای در هاروارد بیزینس ریویو نشان داد که کارمندانی که در شرکت‌های با اعتماد بالا کار می‌کنند گزارش دادند: «۷۴ درصد استرس کمتر، ۱۰۶ درصد انرژی بیشتر در محل کار، ۵۰ درصد بهره‌وری بالاتر، ۱۳ درصد روزهای بیماری کمتر، ۷۶ درصد مشارکت بیشتر، ۲۹ درصد رضایت بیشتر از زندگی آنها و 40 درصد فرسودگی کمتر از افراد در شرکت‌های کم‌اعتماد».

برای نشان دادن اعتماد به اعضای تیم خود، به نظر من ضروری است که از مدیریت خرد فاصله بگیرید و در عوض آنها را توانمند کنید. من روی ایجاد خطوط ارتباطی باز با تیمم تمرکز می‌کنم، ابزارهایی را که برای انجام کارهایشان نیاز دارند به آنها می‌دهم و سپس به آن استعدادها پاداش می‌دهم. این تحولی را در فرهنگ ما ایجاد کرده است و کارمندان به طور طبیعی در مشاغل خود مشارکت و رضایت بیشتری پیدا کرده اند.

به یاد داشته باشید که شما استعدادهای مناسبی را استخدام کرده اید، بنابراین به آنها فرصت دهید تا خود را ثابت کنند و آنها را قدرتمند کنید تا بتوانند در شغل خود رشد کنند.

ایجاد ارزش برای رفتن به آفیس (اگر ترکیبی باشد)

اگر تیم شما بر روی یک مدل هیبریدی کار می کند، بسیار مهم است که به آنها نشان دهید که رفتن به دفتر ارزش دارد. به عنوان مثال، از زمان اداری برای به حداکثر رساندن همکاری با برگزاری جلسات طوفان فکری، ناهار و یادگیری و آموزش استفاده کنید. روزها در دفتر همچنین می تواند برای تقویت فرهنگ شرکت استفاده شود - برگزاری رویدادهای شرکت و فعالیت های تیم سازی یا گردش. این روزهای در دفتر می تواند به ایجاد یک محیط تیمی منسجم کمک کند که حس مشترک هدف را تقویت می کند.

مدیریت یک تیم فروش از راه دور مطمئناً چالش‌های خود را دارد، اما با اجرای استراتژی‌های درست، مدیران از راه دور می‌توانند محیطی برنده ایجاد کنند که در آن کارکنان احساس دیده شدن و رضایت داشته باشند، که منجر به افزایش بهره‌وری و موفقیت کلی می‌شود.

تبلیغات دیجیتال برای محرک رشد و موفقیت در بخش B2B ضروری است. با استفاده مؤثر از این ابزارها، شرکت ها می توانند به طور مؤثرتر به مخاطبان هدف خود دست یابند، مشتریان بالقوه را درگیر کنند و آنها را به مشتریان وفادار تبدیل کنند. بیایید  اهمیت تبلیغات دیجیتال در بازاریابی B2B را بررسی کنیم و استراتژی‌ها و بینش‌هایی را برای بهینه‌سازی استفاده از آنها ارائه دهیم.

برای دریافت مشاوره بازاریابی و فروش رایگان کلیک کنید.

درک تبلیغات دیجیتال در B2B

تبلیغات دیجیتال طیف گسترده ای از تاکتیک های بازاریابی آنلاین را در بر می گیرد که برای افزایش دید، تعامل و تبدیل طراحی شده اند. برخلاف تبلیغات B2C، بازاریابی دیجیتال B2B تصمیم گیرندگان درون سازمان‌ها را هدف قرار می‌دهد که نیازمند رویکردی دقیق‌تر و استراتژیک‌تر است. روندهای فعلی حاکی از اتکای فزاینده به بازاریابی مبتنی بر داده، محتوای شخصی‌سازی شده و دسترسی خودکار برای افزایش اثربخشی کمپین است.

تبلیغات دیجیتال B2B اغلب شامل شخصیت های دقیق خریدار برای تنظیم دقیق پیام ها می شود. برخلاف کمپین های B2C که ممکن است فروش فوری را در اولویت قرار دهند، تلاش های B2B بر ایجاد روابط بلندمدت متمرکز است. بازاریابان از ابزارهایی مانند سیستم‌های CRM و پلتفرم‌های اتوماسیون بازاریابی برای ساده‌سازی تلاش‌های خود و اطمینان از پیام‌رسانی مداوم استفاده می‌کنند.

استراتژی‌هایی برای تبلیغات دیجیتال موثر

برای به حداکثر رساندن تأثیر تبلیغات دیجیتال، بازاریابان B2B باید یک رویکرد چند وجهی را اتخاذ کنند:

• شناسایی مخاطبان هدف و ایجاد شخصیت های خریدار: درک نیازها و چالش های منحصر به فرد مخاطب هدف ضروری است. پرسونای خریدار دقیق به ایجاد پیام‌های متناسب با مشتریان بالقوه کمک می‌کند.

• بازاریابی محتوا: ارائه محتوای آموزشی ارزشمند به برند شما به عنوان یک رهبر صنعت کمک می کند. بلاگ ها، وایت پیپرها، وبینارها و مطالعات موردی ابزارهای عالی برای درگیر کردن مشتریان بالقوه و پرورش سرنخ ها از طریق قیف فروش هستند.

• بازاریابی ایمیلی: کمپین های ایمیل شخصی سازی شده برای بازاریابی B2B بسیار موثر هستند. تقسیم کردن لیست های ایمیل خود بر اساس شخصیت های خریدار و سطوح تعامل تضمین می کند که پیام های شما مرتبط و تاثیرگذار هستند.

• کمپین های رسانه های اجتماعی: استفاده از پلتفرم هایی مانند لینکدین، توییتر و فیس بوک می تواند به افزایش آگاهی از برند و تقویت تعامل کمک کند. به اشتراک گذاری بینش های صنعت، شرکت در بحث ها و تبلیغ محتوا می تواند باعث افزایش ترافیک و ایجاد سرنخ شود.

• تبلیغات پولی: استفاده از PPC و تبلیغات نمایشی امکان دید هدفمند را فراهم می کند. این تبلیغات را می‌توان برای صنایع خاص، نقش‌های شغلی یا اندازه‌های شرکت تنظیم کرد و اطمینان حاصل کرد که تبلیغات شما به مخاطبان مناسب می‌رسد.

ابزارها و فناوری های مورد نیاز

چندین ابزار می توانند اثربخشی تبلیغات دیجیتال را افزایش دهند:

1. سیستم های CRM:سیستم های مدیریت ارتباط با مشتری به ردیابی تعاملات و مدیریت موثر سرنخ ها کمک می کنند.
2. اتوماسیون بازاریابی: پلتفرم هایی مانند HubSpot و Marketo وظایف تکراری را خودکار می کنند و بازاریابان را قادر می سازند تا روی استراتژی و تلاش های خلاقانه تمرکز کنند.
3. ابزار تجزیه و تحلیل: گوگل آنالیتیکس و سایر ابزارها بینش هایی را در مورد عملکرد کمپین ارائه می دهند و به بازاریابان کمک می کنند تا استراتژی های خود را اصلاح کنند.
4. هوش مصنوعی و یادگیری ماشین به تدریج در تبلیغات دیجیتال گنجانده می شوند. این فناوری‌ها تجزیه و تحلیل پیش‌بینی‌کننده، توصیه‌های محتوای شخصی‌شده و تعاملات خودکار با مشتری را امکان‌پذیر می‌کنند و کارایی و اثربخشی کلی تلاش‌های بازاریابی را بهبود می‌بخشند. علاوه بر این، ابزارهایی مانند افزونه مرورگر کوپن می‌توانند به کشف صرفه‌جویی در منابع مختلف بازاریابی کمک کنند و دسترسی به بودجه را بیشتر افزایش دهند.

سنجش موفقیت

ارزیابی موفقیت تبلیغات دیجیتال شامل ردیابی معیارهای کلیدی است:

• ROI: بازده سرمایه گذاری معیاری حیاتی برای اثربخشی کمپین است.
• نرخ‌های تعامل: معیارهایی مانند نرخ کلیک، اشتراک‌گذاری‌های اجتماعی و نظرات نشان می‌دهند که محتوای شما چقدر با مخاطبان طنین‌انداز می‌شود.
• نرخ تبدیل: ردیابی اینکه چه تعداد سرنخ به مشتری تبدیل می‌شوند، بینشی در مورد اثربخشی استراتژی‌های بازاریابی شما ارائه می‌دهد.

با استفاده از ابزارهایی مانند Google Analytics، HubSpot و Salesforce، بازاریابان می توانند این معیارها را ردیابی و تجزیه و تحلیل کنند و بهبود مستمر را امکان پذیر کنند. آزمایش A/B عناصر مختلف کمپین نیز می تواند به شناسایی موثرترین رویکردها کمک کند.

چالش ها و راه حل ها

تبلیغات دیجیتال B2B با مجموعه ای از چالش ها، از جمله محدودیت های بودجه، موانع ایجاد محتوا و نگرانی های مربوط به حفظ حریم خصوصی داده ها همراه است. با این حال، این موارد را می توان با برنامه ریزی استراتژیک و بهترین شیوه ها کاهش داد:

• محدودیت های بودجه: اولویت بندی فعالیت های با تاثیر بالا و استفاده از ابزارهای مقرون به صرفه.
• ایجاد محتوا: محتوای موجود را تغییر کاربری دهید، با کارشناسان صنعت همکاری کنید و از محتوای تولید شده توسط کاربر برای حفظ جریان ثابت مواد ارزشمند استفاده کنید.
• حفظ حریم خصوصی داده ها: با مقرراتی مانند GDPR به روز بمانید و اقدامات حفاظتی قوی از داده ها را برای تضمین انطباق اجرا کنید.

تبلیغات دیجیتال ابزار قدرتمندی برای رشد در بخش B2B است. با اتخاذ یک رویکرد استراتژیک، استفاده از ابزارهای پیشرفته، و اندازه گیری و پالایش مستمر تلاش ها، شرکت ها می توانند به طور موثر مخاطبان هدف خود را درگیر کنند و به اهداف بازاریابی خود دست یابند. برای رقابتی ماندن و تقویت روابط تجاری پایدار در چشم انداز دیجیتال پویا، از این استراتژی ها استفاده کنید.

موشن استادی (Motion Study) یکی از ابزارهای قدرتمند سالیدورک برای شبیه سازی حرکت قطعات و مجموعه‌های اسمبلی است. با استفاده از این ابزار می‌توان حرکت قطعات را در یک بازه زمانی مشخص، با سرعت و جهت دلخواه بررسی کرد.

برای شروع کار با موشن استادی، ابتدا باید مجموعه اسمبلی خود را در محیط سالیدورک باز کنید. سپس، از منوی File، گزینه Motion Study را انتخاب کنید.

منوی File سالیدورک

در پنجره باز شده، نامی برای مطالعه حرکت خود انتخاب کنید و روی دکمه OK کلیک کنید.

پنجره Motion Study سالیدورک

حالا، می‌توانید قیدهای حرکتی بین قطعات را اعمال کنید. برای این کار، ابتدا قطعه‌ای را که می‌خواهید حرکت دهید انتخاب کنید. سپس، از منوی Motion Study، گزینه Add Constraint را انتخاب کنید.

منوی Motion Study سالیدورک

در پنجره باز شده، نوع قید حرکتی مورد نظر خود را انتخاب کنید و روی دکمه OK کلیک کنید.

پنجره Add Constraint سالیدورک

انواع مختلف قیدهای حرکتی در سالیدورک عبارتند از:

• Fixed: این قید باعث می‌شود که قطعه در یک موقعیت ثابت بماند.
  

  قید Fixed در سالیدورک
• Linear: این قید باعث می‌شود که قطعه به صورت خطی حرکت کند.
  

  قید Linear در سالیدورک
• Rotational: این قید باعث می‌شود که قطعه به صورت دورانی حرکت کند.
  

  قید Rotational در سالیدورک
• Spring: این قید باعث می‌شود که قطعه با نیروی فنری حرکت کند.
  

  قید Spring در سالیدورک

پس از اعمال قیدهای حرکتی، می‌توانید مطالعه حرکت خود را اجرا کنید. برای این کار، از منوی Motion Study، گزینه Start را انتخاب کنید.

منوی Motion Study سالیدورک

در پنجره باز شده، می‌توانید سرعت و جهت حرکت قطعات را تنظیم کنید. همچنین می‌توانید مدت زمان مطالعه حرکت را مشخص کنید.

پنجره Start Motion Study سالیدورک

پس از تنظیم تنظیمات مورد نظر، روی دکمه OK کلیک کنید.

حالا، مطالعه حرکت شما اجرا خواهد شد. می‌توانید با استفاده از ابزارهای مختلف در پنجره Motion Study، حرکت قطعات را مشاهده و بررسی کنید.

پنجره Motion Study سالیدورک

در ادامه، به بررسی برخی از ابزارهای کاربردی پنجره Motion Study می‌پردازیم:

• Time line: این ابزار به شما امکان می‌دهد که در طول زمان، حرکت قطعات را مشاهده کنید.

• Animation controls: این ابزار به شما امکان می‌دهد که حرکت قطعات را به صورت انیمیشن مشاهده کنید.

• Measure tool: این ابزار به شما امکان می‌دهد که اندازه‌های مختلف قطعات را در طول زمان اندازه‌گیری کنید.

  
  

  ابزار Measure tool در پنجره Motion Study سالیدورک

   

با استفاده از موشن استادی، می‌توانید حرکت قطعات و مجموعه‌های اسمبلی را به راحتی و با دقت بالا شبیه سازی کنید. این ابزار برای مهندسین مکانیک، طراحان صنعتی و سایر افرادی که نیاز به شبیه سازی حرکت دارند، بسیار کاربردی است.

مالیات زمین طبق تعریف علمی ، شامل کلیه هزینه‌هایی است که دولت باید بابت ارائه خدمات یا قوانین موجود در بخش مسکن دریافت می‌کند و فعالان عرصه ساخت‌وساز به دوصورت مالیات پرداخت می‌کنند. یکی بصورت عوارض شهرداری و دیگر با عنوان اصلی خود مالیات که اقسام مختلفی دارد و خارج از مبحث امروز ماست.

مالـــیـــات بر ارث زمین شامل زمینها و ملک های مسکونی از قبیل خانه ویلایی و آپارتمان و همچینین زمینهای کشاورزی و حتی زمینهای بایر و زمینهای تجاری است .

مالیات بر ارث زمین چیست؟

برای اینکه بتوان یک تعریف کامل از مالیـــــات بر ارث زمین ارائه داد ذکر این نکته لازم است که اصولا زمین در اصطلاح مالیات و دارایی چه تعریفی دارد ؟ در این خصوص باید گفت هرگاه موضوع ارث متوفی قطعه زمینی با قابلیت کاربری تجاری ، مسکونی و یا کشاورزی باشد که فاقد هر گونه ابنیه و ساختمان اعم

انواع مالیـــات بر ارث زمین کدامند؟

• مالیات بر ارث ملک مسکونی
• مالیات بر ارث ملک تجاری
• مالیـــات بر ارث زمین کشاورزی

محاسبه مالیـــات بر ارث زمین چگونه انجام می شود؟

پرورش ماهی ، دامداری و غیره باشد زنین طلق گفته می شود که از لحاظ احتساب میزان مالیات بر ارث باید گفت هفت ونیم درصد است.

مالیات بر ارث باغ

همانطور که پیشتر گفته شد مالیات بر ارث مالیاتی است که پس از فوت متوفی از وراث وی اخذ می‌شود. به طور کلی باغ‌ها مشمول مالیات بر درآمد، مالیات نقل و انتقال زمین کشاورزی و … هستند. به طور مثال چنانچه دارنده باغ از فروش میوه‌های یک درآمد کسب کند مشمول مالیات می‌شود. اما مالیاتی که ورثه با آن مواجه هستند صرفاً مالیات مربوط به ارث است. میزان مالیات بر ارث باغ به عوامل مختلفی بستگی دارد. سال فوت متوفی یکی از عوامل است. ذر سال 95 قانون ارث زمین کشاورزی و باغ تغییر پیدا کرد . بنابراین مالیات بر ارث متوفی قبل و بعد سال 95 بر اساس قانون متفاوت است

مالیات نقل و انتقال زمین کشاورزی

چنانچه شخص قصد فروش زمین کشاورزی و انتقال آن را داشته باشد باید مالیات نقل و انتقال زمین کشاورزی خود را بپردازد . طبق ماده 59 قانون مالیات‌های مستقیم نرخ مالیات نقل و انتقال زمین کشاورزی معادل 5% می‌باشد. البته توجه داشته باشید که مالیات نقل و انتقال نیز به ماخذ ارزش معاملاتی محاسبه می‌شود.

در برخی مواقع نیز زمین کشاورزی توسط فرد دیگری تصرف می شود که در اینجا مالک می تواند نسبت به شکایت بایت تصرف زمین کشاورزی از شخص متصرف شکایت نماید.

ماده 59 قانون مالیات های مستقیم

ماده 59 ـ در خصوص مالیات نقل و انتقال زمین کشاورزی و نقل و انتقال قطعی املاک به مأخذ ارزش معاملاتی و به نرخ پنج درصد (5%) و همچنین انتقال حق واگذاری محل به ‌مأخذ وجوه دریافتی مالک یا صاحب حق و به نرخ دو درصد (2%) در تاریخ انتقال از طرف مالکان عین یا صاحبان حق مشمول مالیات ‌می‌باشد.

تبصره 1 ـ چنانچه برای مورد معامله ارزش معاملاتی تعیین‌ نشده باشد، ارزش معاملاتی نزدیکترین محل مشابه مبنای محاسبه ‌مالیات خواهد بود.

تبصره 2 ـ حق واگذاری محل از نظر این قانون عبارت است ازحق کسب یا پیشه یا حق تصرف محل یا حقوق ناشی از موقعیت ‌تجاری محل‌.

اداره مالیاتی مربوط به باغ و اراضی کشاورزی

در خصوص باغ، انواع زمین‌های کشاورزی و زمین‌های بایر، اداره مالیاتی صلاحیت‌دار، اداره مالیاتی آخرین محل اقامت متوفی می‌باشد.

مالیات بر ارث زمین زراعی و باغ چقدر است؟

مالیات بر ارث باغ اعم از باغ میوه، باغ گل و … برای ورثه طبقه اول 7.5% ارزش معاملاتی می‌باشد. نرخ مربوط به ورثه طبقه دوم 15% ارزش معاملاتی، و برای طبقه سوم 30% ارزش معاملاتی می‌باشد. در خصوص انواع زمین‌های کشاورزی و زمین بایر نیز نرخ‌ها همین میزان می‌باشد. البته نرخ‌های فوق مربوط به قانون جدید است. نرخ مالیات مشمولین قانون قدیم بر اساس ارزش باغ تعیین می‌شود. به طوری که با افزایش ارزش باغ نرخ مالیات آن نیز افزایش پیدا می‌کند. نحوه محاسبه در قانون قدیم به شرح زیر است:

مالیات نقل و انتقال زمین کشاورزی

پس از پرداخت مالیات ارث در صورتی که وراث قصد فروش باغ یا زمین زراعی خود را داشته باشند، باید مالیات نقل و انتقال نیز بپردازد. بر اساس ماده 59 قانون مالیات‌های مستقیم نرخ مالیات نقل و انتقال زمین کشاورزی معادل 5% می‌باشد. البته توجه داشته باشید که مالیات نقل و انتقال نیز به ماخذ ارزش معاملاتی محاسبه می‌شود.

اداره مالیاتی مربوط به باغ و اراضی کشاورزی

در خصوص باغ، انواع زمین‌های کشاورزی و زمین‌های بایر، اداره مالیاتی صلاحیت‌دار، اداره مالیاتی آخرین محل اقامت متوفی می‌باشد.

برای اطلاعات بیشتر میتوانید به سایت https://erstax.com/ مراجعه نمایید.

بهینه سازی موتورهای جستجو یا سئوی وب سایت (SEO) ستون اصلی اکثر استراتژی های بازاریابی دیجیتال است. رتبه بالای موتورهای جستجو به بیشتر دیده شدن شما کمک می کند و ترافیک وب سایت شما را افزایش می دهد. این به نوبه خود آگاهی از نام تجاری را افزایش می دهد و به شما کمک می کند مشتریان بالقوه را جذب کنید. اما بسیاری از اوقات ، کسب و کارها آنقدر روی سئوی داخلی تمرکز می کنند که استراتژی های سئوی خارجی را کاملاً فراموش می کنند. باید بدانید هر دو در عملکرد سئو با هم کار می کنند.

نادیده گرفتن سئوی خارجی از دستیابی به پتانسیل بیشتر جلوگیری می کند، زیرا سئو خارجی نقش مهمی در رتبه بندی موتورهای جستجو دارد. عوامل رتبه بندی مختلفی وجود دارد که اطمینان می دهد وب سایت شما در بالای صفحه نتایج موتور جستجو قرار دارد. برای این کار، باید فراتر از بهینه سازی داخلی بروید و سئوی خارجی را نیز اولویت بندی کنید.

برای توسعه یک استراتژی موثر سئوی خارجی، باید بدانید که معنی آن چیست و چرا اینقدر مهم است.

آشنایی با سئوی خارجی

گوگل روزانه بیش از 3.5 میلیارد درخواست جستجو دریافت می کند. بنابراین ، گرفتن رتبه ای در صفحه اول نتایج جستجوی گوگل بسیار مهم است تا به مخاطبان مورد نظر خود برسید. سئو داخلی و سئوی تکنیکال تضمین می کند که وب سایت شما در نتایج جستجوی مربوطه نشان داده می شود. با این حال ، این استراتژی های سئو خارجی است که وب سایت شما را به بالای نتایج جستجوی گوگل می رساند.

به عبارت ساده ، سئوی خارجی به تکنیک هایی گفته می شود که در خارج از وب سایت خود برای بهبود رتبه موتورهای جستجو استفاده می کنید. یک استراتژی جامع سئو خارجی بر ایجاد یک پروفایل لینک ورودی قدرتمند برای وب سایت شما متمرکز است. شما می توانید با جذب بک لینک معتبر و با کیفیت بالا به این مهم برسید.

بسیار مهم است که پیوندهایی را از وب سایت های معتبر و مرتبط با حوزه خود جذب کنید. اطمینان حاصل کنید که تعداد زیادی بک لینک از یک دامنه دریافت نمی کنید. ممکن است دستکاری شده به نظر برسد و مجازات دستی ایجاد کند. در نهایت ، شما همچنین باید متن انکرتکست پیوندهای ورودی خود را بهینه کنید.

اکنون زمان آن رسیده است که یک استراتژی سئوی قوی خارجی را ترسیم کنید که به شما کمک می کند به صفحه اول نتایج جستجوی گوگل برسید.

گوگل می خواهد بهترین تجربه جستجو را به کاربران خود ارائه دهد. بنابراین ، آنها تمایل دارند وب سایت های مرتبط و قابل اعتماد را ترجیح دهند. یک راه موثر برای نشان دادن قابلیت اطمینان وب سایت شما از طریق نمایه پیوند ورودی شما است. این به موتورهای جستجو کمک می کند تا بفهمند دیگران در مورد وب سایت شما چه نظری دارند و آیا واقعاً شایسته رتبه بالایی در نتایج جستجو است.

توجه به این نکته ضروری است که تعداد زیادی بک لینک لزوماً رتبه بالای موتورهای جستجو را تضمین نمی کند. گوگل عوامل مختلف دیگری را برای ارزیابی کیفیت پیوندهای شما در نظر می گیرد.

بیشتر بخوانید : ۸ روش عالی برای به دست آوردن مشتریان بیشتر

برخی از این عوامل عبارتند از:

• قدرت دامنه وب سایت پیوند دهنده

• مشخصات لینک ورودی وب سایت لینک دهنده

• ارتباط موضوعی پیوند دادن صفحه وب به وب سایت پیوند شده

• انکرتکست لینک

استراتژی های سئوی خارجی

همانطور که قبلاً مورد بحث قرار گرفت ، استراتژی های سئوی خارجی باید بر تقویت مشخصات و شهرت لینک شما متمرکز باشد. برای این کار ، باید فرصت های ایجاد لینک را شناسایی کنید. همچنین ، شما باید از تاکتیک هایی مانند بازاریابی رسانه های اجتماعی و بازاریابی تأثیرگذار برای تقویت اعتبار برند استفاده کنید.

در اینجا برخی از استراتژی های SEO خارجی است که باید برای رتبه بندی بالاتر موتورهای جستجو پیاده سازی کنید:

1. محتوای با کیفیت بالا و دارای ارزش لینک ایجاد کنید

2. یک حسابرسی برای بک لینک ها انجام دهید

3. متون انکرتکست بک لینک خود را بررسی کنید

4. اهرم بازاریابی تأثیرگذار

نتیجه

یک استراتژی SEO خارجی تنها زمانی نتایج مثبتی به همراه خواهد داشت که به طور یکپارچه با تلاش های SEO و فنی شما در صفحه یکپارچه شود. با تحقیق در بک لینک های رقبای خود ، می توانید فرصت های ایجاد پیوند را کشف کرده و حتی ایده های محتوای بهتری ارائه دهید. این می تواند به شما کمک کند تا در بین رقبای خود جذابیت بیشتری کسب کرده و برجسته شوید.

منبع » https://www.spyfu.com/blog/off-page-seo-strategies/

ابتدا عملکرد وب سایت خود را در نتایج جستجو آزمایش کنید

قبل از اینکه به جزئیات مربوط به بهبود عملکرد سایت خود در جستجو بپردازید ، کمی وقت بگذارید تا رتبه بندی صفحه فعلی شما را در نتایج جستجو آزمایش کنید. می توانید از ابزارهای مختلفی برای تعیین رتبه بندی صفحه خود بر اساس جستجوی کلید واژه استفاده کنید.

ناگفته نماند که هدف شما رسیدن به صفحه اول گوگل است. هرچه رتبه بالاتر برابر با ترافیک ارگانیک بیشتر است و باید ROI کلی استراتژی SEO شما را افزایش دهد.

به نظر می رسد رویا ، درست است؟ اما اگر از بررسی رتبه بندی کلمات کلیدی که اخیراً انجام داده اید دلسرد شده اید ، وحشت نکنید. در اینجا 10 روش SEO آورده شده است که به سایت شما کمک می کند تا در سال 2021 بر SERP غلبه کند.

10 روش موثر برای ایجاد ترافیک ارگانیک

1) تجربه کاربری را در کل سایت خود بهبود ببخشید

بیایید با توضیح مختصری درباره هدف گوگل به عنوان یک موتور جستجو ، کارها را شروع کنیم.

دقیقاً مانند هر موتور جستجو ، هدف آنها یافتن بهترین نتایج ممکن برای جستجوی هر کاربر است. در صورت عدم موفقیت در این قسمت ، کاربران کمتر از موتور جستجو دوباره استفاده می کنند. گفته شد ، Google این کار را بسیار خوب انجام می دهد ، به همین دلیل است که آنها بزرگترین موتور جستجو در جهان هستند - تا حد زیادی!

2) بهینه سازی برای جستجوی صوتی

با توجه به اینکه 25٪ از بزرگسالان ایالات متحده اکنون بلندگوی هوشمند دارند (عددی که انتظار می رود تا سال 2022 به 55٪ برسد) ، به راحتی می توان گفت جستجوی صوتی چیزی است که شما باید در استراتژی SEO خود بازیابی کنید.

در اینجا چند آمار جستجوی صوتی دیگر وجود دارد:

72٪ از افرادی که بلندگوهای فعال صوتی دارند می گویند که دستگاه های آنها به عنوان بخشی از برنامه روزمره آنها استفاده می شود

65٪ افرادی که Amazon Echo یا Google Home دارند نمی توانند تصور کنند که به روزهای قبل از بلندگوی هوشمند برگردند

از هر 5 بزرگسال 2 نفر روزانه یک بار از جستجوی صوتی استفاده می کنند

25٪ افراد 16-24 ساله از جستجوی صوتی در تلفن همراه استفاده می کنند

فروش تجارت صوتی سال گذشته به 1.8 میلیارد دلار رسیده است (و پیش بینی می شود تا سال 2022 به 40 میلیارد دلار برسد)

22٪ از دارندگان بلندگوی هوشمند ایالات متحده با استفاده از دستگاه های خود چیزی خریداری کرده اند

3) اولویت طراحی برای موبایل

گرچه جستجوی صوتی مهم است ، اما زمان نشان داد که ابزاری کاملاً ضروری نیست که ما پیش بینی کردیم - مخصوصاً وقتی صحبت از تبدیل شود.

آیا این بدان معنی است که جستجوی صوتی هرگز برای بازاریابان تجارت الکترونیکی حیاتی نخواهد بود یا اینکه صرفاً به تکامل نیاز دارد ، باید منتظر ماند. اما آنچه ما می دانیم این است كه در حال حاضر ، بیشتر جستجوها - و نیمی از خریدها - از طریق تلفن همراه انجام می شود. علاوه بر این:

• 79٪ کاربران تلفن های هوشمند در 6 ماه گذشته با استفاده از دستگاه تلفن همراه خود خرید آنلاین انجام داده اند
• 40٪ از کل خریدهای تجارت الکترونیکی در فصل تعطیلات 2018 از طریق تلفن هوشمند انجام شده است
• 80٪ از خریداران برای جستجوی بررسی محصولات ، مقایسه قیمت ها یا یافتن مکان های جایگزین فروشگاه از تلفن همراه داخل یک فروشگاه فیزیکی استفاده می کردند

4- به جای کلمات کلیدی روی خوشه های موضوع تمرکز کنید

گوگل در حال تکامل است و الگوریتم آن نیز همینطور. هدف آن اکنون درک نیت کاربران آن است - آنچه که آنها انتظار دارند ، آنچه را که به دنبال آن هستند و به طور خاص ، نتایج جستجو بهترین پاسخ را به سوالات آنها می دهد.

5) نوشتن مطالب بیشتر (بیشتر اوقات)

یک مطالعه SEO توسط Backlinko نتیجه گرفت که محتوای طولانی تر تمایل به جمع آوری بک لینک بیشتری دارد که اغلب می تواند به رتبه بندی بهتر و بازدید بیشتر تبدیل شود.

6) از SEO YouTube استفاده کنید

فیلم ها ، عمدتا از YouTube ، یک ویژگی مشترک در SERP ها است.

یوتیوب عبارت است از:

• محبوب ترین سایت ویدیویی در اینترنت ، با 2 میلیارد کاربر فعال ماهانه که هر روز 1 میلیارد ساعت ویدیو تماشا می کنند
• دومین پلت فرم محبوب رسانه های اجتماعی
• دومین موتور جستجو
• به طور کلی دومین وب سایت محبوب

در مقاله بعدی با ماهمراه باشید تا بقیه تکنیک های رسیدن به  صفحه اول گوگل را به شما بگوییم.

منبع: singlegrain.com

شاید شما استراتژی کلمات کلیدی خود را تعریف کرده‌اید، بر روی بازاریابی محتوا کار کرده‌اید و بک لینک سازی قدرتمندی انجام داده‌اید. حتی بر تحقیق کلمات کلیدی و بازاریابی گوشه‌ای یا نیچ مارکتینگ هم مسلط شده اید. پس چه دلیلی دارد که رتبه وب سایتتان به آن خوبی که باید باشد نیست؟

مشکلات سئو تکنیکال می‌توانند اهداف بازاریابی جستجوی اینترنتی شما را به مخاطره بیندازند. این مشکلات اغلب آخرین چیزی هستند که بازاریابان جستجوی اینترنتی از عهده حل آن بر می‌آیند و اینطور فرض می‌شود که حل آن‌ها از حوزه صلاحیت و توانایی این تیم خارج است. اما ناتوانی در برطرف کردن مشکلات سئوی تکنیکال می‌تواند به افت رتبه سایت، معیارهای سنجش نرخ تعامل منفی و خطاهای خزش منجر شود. این مشکلات حتی می‌توانند باعث شوند وب سایتتان به طور کلی از صفحات نتایج موتورهای جستجو حذف شوند.

اگر می‌خواهید مبانی سئو تکنیکال را درک کنید و ببینید چطور برنامه عملیاتی ایجاد کنید که منابع توسعه دهنده‌های وب را هدر نکند و به بهبود رتبه سایتتان کمک کند، این مقاله را تا انتها بخوانید.

سئو تکنیکال چیست؟

موتورهای جستجو از فاکتورهای رتبه بندی زیادی مانند: سرعت سایت9، امنیت سایت، طراحی سازگار با موبایل10 استفاده می‌کنند تا تصمیم بگیرند چه چیزی را در نتایج جستجو نمایش دهند. سئوی تکنیکال اصطلاح فراگیری است که به فعالیت‌هایی اطلاق می‌شود که به خزنده‌های موتورهای جستجو کمک می‌کنند تا کار خود را انجام دهند تا سایت شما را به شیوه‌ای مناسب ایندکس کنند.

کمک به موتورهای جستجو در انجام وظیفه خود مستلزم این است که بدانید عملیات ایندکس11 کردن به چه شکل انجام می‌شود. موتورهای جستجو دائماً تغییراتی در الگوریتم‌های رتبه بندی خود ایجاد می‌کنند. گفته می‌شود گوگل سالیانه بین 500 تا 600 مرتبه الگوریتم موتور جستجوی خود را تغییر می‌دهد! سئو تکنیکال نیز باید دائماً در حال تغییر باشد تا خود را با موتورهای جستجو هماهنگ کند.

جزئیات شاید تغییر کنند، اما هدف نهایی همیشه ثابت است: بهبود رتبه در صفحات نتایج موتورهای جستجو از طریق بهینه سازی وب سایت و سرور. این فعالیت‌ها، زمانی که پیوسته با بهینه سازی‌های داخلی سئو سایت غیر تکنیکال انجام شوند، شانس وب سایت شما برای مورد خزش قرار گرفتن، ایندکس شدن و رتبه بالا گرفتن را افزایش می‌دهند.

برای مشاهده چک لیست سئوی تکنیکال به لینک زیر در آژانس سئودو مراجعه نمایید:
https://seodo.agency/blog/7-step-seo-technical-checklist

آیا میدانید سئو و بازاریابی آنلاین به کجا میروند؟ آیا میدانید روی چه چیزهایی باید تمرکز کنید تا یکی از برندگان در این حوزه در سال 2021 باشید؟ در این مقاله در رابطه با فرصت های پیش رو در سال 2021 در حوزه سئو و بازاریابی آنلاین صحبت خواهیم کرد.

ترند سئو در سال 2021

کاربرپسندی و رضایتمندی به یک عامل اصلی رتبه بندی تبدیل میشوند

Google Core Web Vital

Google Core Web Vital مطمئن ترین علامت برای نشان دادن این است که گوگل در سال 2021 از نظر جستجو به کجا میرود. دیگر وب سایت هایی که استفاده از آن دشوار باشد و هیچ فایده ای برای کاربر نداشته باشند سرانجامی نخواهند داشت. در طولانی مدت در طول یک تا سه سال، قطعا اثرات این مورد را احساس خواهید کرد. بنابراین این مورد را حتما در اولویت قرار دهید.

سیگنال های کاربران فراتر از core web vitals

هم اکنون به عنوان یک سئوکار به وضوح متوجه میشوید که اگر یک url برای کاربر بهینه شود رتبه بندی بهبود پیدا میکند.

 داده های ساختار یافته: قطعه های غنی برجسته تر میشوند

قطعه های غنی سال هاست که به جستجوی گوگل راه پیدا کرده اند.  این قطعات  اکنون در تعداد  زیادی از نتایج گوگل دیده میشوند و این روند در سال 2021 ادامه خواهد داشت. از طرفی گوگل تلاش میکند تا مدیران وب محتوای بیشتری را با داده های ساختار یافته علامت گذاری کنند.

گوگل نیز داده ها را میگیرد و سپس آنها را به زیبایی ارائه میدهد.

اگر میخواهید در سال 2021 امتیاز کسب کنید صفحات خود را با داده های ساختار یافته غنی سازید.

بیشتر بخوانید:  نشانه گذاری اسکیما چیست و چرا و کجا از آن مورد استفاده قرار میگیرد؟

فناوری: جاوا اسکریپت و زمان بارگیری

بسیاری از سئوکاران مخصوصا حرفه ای ها هنوز هم در زمینه سئو فنی نیاز به پیشرفت دارند.

اینکه بدانید دقیقا ربات های گوگل به چه صورت صفحات را کراول کنند؟ چه چیزی بر زمان بارگذاری صفحات سایت تاثیر میگذارد. به عنوان یک سئوکار شما باید با core wen vital، javascript، screaming frog  و موارد این چنینی آشنا باشید.

محتوای تحریریه

محتواها به سمت محتواهای تحریری میروند و بیشتر جنبه اطلاع رسانی، آموزش و یا سرگرمی دارند تا اینکه تلاش برای فروش چیزی را داشته باشند.

در زمان های گذشته محتوا فقط برای سئو و موتورهای جستجو انجام میشد. اما امروزه محتوا فقط و فقط برای کاربر باید نوشته شود و در آن از تصاویر، فیلم ها، گرافیک ها استفاده شود.

 حذف محتوا رتبه بندی خوبی همراه دارد

توصیه ما به مدیران سایت این است که محتوای بد خود را حذف کنند. محتوای بد محتوای خوب را مانند لباس خیس وب سایت شما را پایین می آورد. بهتر است یک بررسی جامع انجام دهید و مطالبی که نیاز به تجدید نظر دارند را حذف کنید. با این کار پیشرفت های مستقیم و سریع در رتبه بندی خود مشاهده میکنید.

جستجوی صوتی ترند نیست

در بسیاری از وب سایت ها جستجوی صوتی را به عنوان ترند سال جدید معرفی کرده اند. اما دستیار صوتی گوگل و الکسا دو سالی هست که مورد استفاده قرار میگیرد.

یوتیوب و ویدئو

استفاده از یوتیوب در زمان بحران کرونا 15 درصد در آلمان افزایش یافت. تصور کنید اگر جستجوی ماهانه گوگل در کل 15 درصد افزایش یافته باشد تا چه میزان یوتیوب آورده دارد.

یوتیوب واقعا گرسنه محتوای خوب است و میتواند به صورت عالی رشد کند. یوتیوب امروزه بخشی از یک استراتژی خوب بازاریابی آنلاین است.

کرونا باعث افزایش دیجیتالی شدن کسب و کارها شده است. تمامی شرکت های سنتی امروزه به فکر آنلاین کردن کسب وکار خود هستند.

ایمیل مارکتینگ

آیا بازاریابی از طریق ایمیل یک ترند محسوب میشود؟ این موضوع هیچ وقت جدی گرفته نمیشد اما همیشه عالی کار کرده است. بنابراین در سال 2021 این مورد قطعا مورد توجه قرار خواهد گرفت. ایمیل مارکتینگ برای دریافت لید در b2b و در خرده فروشی های آنلاین بسیار کاربردی است.

تمرکز بر روی هدف کاربر از جستجو

در سال 2021 تمرکز بر روی کاربر و هدف او از جستجو است. اگرچه این ترند جدیدی نیست اماهرساله توجه به آن بیشتر میشود زیرا هدف و رفتار کاربر دائما در حال تغییر است. بخصوص این تغییر در سال 2020 خیلی سریع تغییر کرد.

تجزیه و تحلیل مشتری و ارزش نگهداری و وفاداری

سئو قبلا بیشتر مربوط به ترافیک روی سایت بود. اما دنیای وسیعی دارد.

در سال 2021 شما بیشتر از همیشه تحت فشار خواهید بود تا ترافیک بیشتری را ایجاد کنید  برای کاهش شکاف های درآمد و بازگشت سرمایه.

بنابراین در سال  2021 داده ها بسیار مورد تجزیه و تحلیل قرار خواهید گرفت تا رفتار مشتری برای خرید را بررسی کرد.

مطالب مرتبط: 13 اشتباه در تولید محتوای سئو شده و نحوه جلوگیری از آنها

بازاریابی دیجیتال

آژانس بازاریابی دیجیتال از طریق ابزارهای دیجیتال مثل اینترنت مخاطبان هدف را شناسایی کرده و در بستر لوازم دیجیتال که ممکن است آنلاین یا غیر آنلاین باشد به تبلیغ محصول، معرفی برند و بررسی رفتار مشتری می‌پردازد.

مشتری همه چیز یک کسب و کار است و بازاریابی دیجیتال بیش از شیوه بازاریابی به این امر تاکید دارد و می‌کوشد از طریق تحلیل رفتار مشتری به شناخت سلایق و خواست‌های او دست یابد.  هر چه دیجیتال مارکتر به تعداد بیشتری از مشتریان هدف دسترسی پیدا کند و بتواند آن‌ها را جذب و به خرید تشویق کند در انجام کار خود موفق‌تر خواهد بود.

دیجیتال مارکتینگ برای همه کسب و کارها قابلیت اجرا دارد. فرقی نمی‌کند در شرکت خود چه محصول یا خدماتی را ارائه می‎کنید، دیجیتال مارکتینگ ابتدا به شناسایی مخاطب شما و نیازهایش می‌پردازد و سپس از طریق تهیه محتوای ارزشمند می‌کوشد وی را به همراهی با اهداف بازاریابی شما تشویق کند.

بیشتر بخوانیم: آنالیز ترافیک سایت با استفاده از خوشه‌ها در علم داده

تاثیرات سئو در دیجیتال مارکتینگ

سئو در دیجیتال مارکتینگ یکی از موارد بسیار مهم می باشد. هدف سئو در دیجیتال مارکتینگ افزایش مشتریان برای تجارت و یا کسب و کار اینترنتی شما می باشد. در بازاریابی سنتی این عمل با چاپ تبلیغ کاغذی، بیلبورد، تراکت انجام می شد. این درحالی است که بازاریابی دیجیتال، سئو (SEO) را به عنوان مهمترین و بهترین روش شناساندن کسب و کار به دیگران می داند.

موتور های جستجو محتوای صفحات وب سایت ها را بررسی می کنند، و هر سال بیشتر از 13 میلیارد جستجو در سراسر اینترنت انجام می شود، و با گسترده تر شدن دیجیتال مارکتینگ و رشد کسب و کارهای اینترنتی کم کم روش های سنتی از گردونه رقابت خارج می شوند. همانطور که می دانید، کاربران از سایت هایی که در رتبه های اول گوگل قرار دارند بازدید می کنند. پس اگر وبسایت شما در صفحه اول گوگل قرار بگیرد، کاربران زیادی به سمت سایت شما جذب می شوند و مشتریان بیشتر با فروش بیشتر همراه است. سئو  به عنوان کم هزینه ترین روش و بدون نیاز به استخدام بازاریاب، برای شناساندن کسب و کار به مشتریان می باشد.

تبلیغات

وقتی صحبت از تبلیغات در دنیای غیر مجازی می شود می توان به بنر های تبلیعاتی روی دیوار ها و روزنامه ها اشاره نمود که مردم به طور روزمره با آن ها در ارتباط هستند. اما وقتی می خواهیم به تبلیغات با استفاده از تکنیک های بازاریابی دیجیتال بپردازیم می توانیم به بنر های تبلیغاتی در وب سایت ها و گوگل اشاره کنیم و یا به معرفی محصولات و برند ها در صفحه های محبوب اینستاگرامی می توانیم اشاره نماییم. تبلیغات را بعضی باور ندارند و برای آن هزینه یا نمی کنند یا هزینه بسیار کمی می کنند. این یک رویکرد غلط می باشد و تبلیغات یکی از چهار ستون ما را تشکیل می دهند و صاحبان کسب و کار باید با هوشمندی از مزایای تبلیغات استفاده نمایند.

بیشتر بدانیم: چه عواملی باعث دور شدن از رتبه یک گوگل می‌شوند؟

ارزش مشتری

امروزه هیچ مشتری به خاطر آنچه ویژگی های محصول و یا مزیت های برند شما است از شما خرید نخواهد کرد بلکه به خاطر ارزشی است که از شما دریافت می کند و یا او اینگونه در ذهن خود این مورد را بررسی می کند که با استفاده از محصول شما چه ارزشی به او اضافه خواهد شد. حال می توانید تجسم نمایید که موضوع اصلی بحث ما در دنیای دیجیتال چیست؟ ارائه ارزش های سطح بالاتر مورد انتظار مشتری به شیوه ای چابک تر و راحت تر. چون این شما هستید که باید به او کمک نمایید:

• با شما زیباتر شود
• با محصول شما راحت تر زندگی کند
• جوان تر بماند
• به ارزش های فرزندان خویش کمک نماید
• زمان کمتری را بابت کارهایی که قبلاً بسیار زمان می برد، مصرف نماید و...

و اگر شما در زمانی که مشتری به دنبال رفع خواسته خویش است، در دسترس او نباشید؛ این یعنی از دست دادن فرصت و از دست دادن سهم از بازار. این همان چیزی است که در دنیای دیجیتال شما باید بتوانید در حوزه کسب و کار خویش به اِلمان های هویت برند خود نگاه ویژه ای داشته باشید تا برای مخاطبان بازار هدف قابل درک باشد و بتوانند با مقایسه ارزش های موجود با ارزش های تعریف شده خویش، شما را انتخاب نمایند و علاوه بر این برای پیدا کردن شما کمترین فاصله و زمان را داشته باشند که این همان مفهوم سئو و بهینه سازی سایتو یا از طرف موتورهای جستجو، بهینه سازی است که شما برای مخاطبان تان ایجاد کرده اید و آن‌ها با الگوریتم های خویش به بررسی میزان ورودی و ترافیک سایت، زمان حضور در وب سایت و بازگشت مجدد به وب سایت شما از طرف مخاطبان به شما امتیاز خواهند داد و اجازه می دهند که شما در صفحه های اول حضور داشته باشید و رتبه های بالاتری را کسب نمایید.